哥哥的恶魔齿 （36）逆袭

韩辰从来没做过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。

主持人魏伟立即打圆场：「这个手机是给我量身定做的吗？……」

底下别的老闆也跟着插科打诨：「看看王总敢不敢卖你！」

有女企业家表示同情韩辰，朝盛宏科技发问：「王总，你也太为难韩辰了，他只做过零售销售，哪做过销售方案？」

「对呀，他都没接触过管道……」

「我不同意，什么都有所准备，那也不是销售了。」

「王总提的这问题一看就是根本不懂销售……」

王凯问：「我怎么不你懂？我不懂你懂？」

场上擦出了点火药味儿，主持人忙打断了：「各位老闆，我觉得大家争论得有点跑偏，现在不是各位老闆表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙子刚才也说了，他认为自己是具有潜力的人才，那么咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……」

难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不乱又彬彬有礼地问王凯：「王总，在回答你的问题之前，我想先瞭解下，您说这款手机是针对中老年群体，那么手机有什么性能满足这个群体的特殊需求呢？」

王凯挑挑眉：「简单好操作，显示幕设计适应老年人视力情况，待机时间长。」

韩辰点点头又问：「那么我们有没有对中老年这个群体做过调查，瞭解客户什么情况下需要智慧机，主要用途是做什么，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述资讯，我想王总，我们可以做出一套销售方案，针对不同群体，侧重点不同，可以有针对性地销售。」

王凯转身指了指臺上的魏伟又指指自己：「你把这款手机试着卖给我们。」

魏伟笑了：「王总，你不要使劲儿往我们中老年这圈儿里挤……」众人都笑了。

韩辰微微挑了挑嘴角，缓缓说道：「王总，魏先生，实在抱歉，我不是站大街发宣传机的销售员，这款针对中老年群体的智慧机，恕我直言，并不适合你们这样身份的人，首先你们都是抛头露面的人物，其次业务需求量也大，我认为这款手机刚提到的性能，对你们来说并不足以满足你们的需求，你们明显需要更高性能、更多功能的产品，盛巨集科技有很多款手机，比如今年出的魅影系列，就是一款不错的产品，还有去年雷电系列……」

他还没说完，王凯就打断了：「你不必说了，你说吧，要多少钱？」

全场愣了，这还没到「谈钱不伤感情」的环节呢！

王凯撇撇嘴说：「他意向是我这里，我非常喜欢这小子，既是两情相悦，就没你们什么事儿了！」

全场再次炮轰王凯，连魏伟都看不下去了——不管怎么样，王总，咱们按照规则来。

十二位老闆有意向的请留灯，音效砰砰几声，再一看，没有一个灭灯的！。

接下来，是主持人发难时间。

魏伟问：「为什么高中肄业了？脑袋这么灵活，嘴皮子这样好，干嘛不继续读书？」

韩辰说：「这个问题，王总可能也想回答一下。」

啧啧！你看他，还嚣张起来，王凯笑着：「你这臭小子，都会甩锅了！」可眼里还是掩饰不住欣赏：「你先说，你说了，我再说我的。」

韩辰也不含糊，直接说：「读书，我一直读，并且我也在准备自考，学习是从来没间断过的。至于高中肄业，这个跟脑筋灵活口才好，没什么直接关係。」

听听，都敢反驳主持人了，莉央在底下为她哥捏了一把汗——哥哥呐！你怎么就能那么沉着冷静地拒绝回答问题！还一点不慌！

魏伟却没为难他，继续问：「你有女朋友吗？」

韩辰回答：「有。」

「女朋友来现场了？」

「是。」

「能请她上臺来吗？」

莉央差点叫出来，唐小糖和林峰都相互使了个眼色，一起看向臺上的韩辰，这时，韩辰却说：「不能。不好意思。」

看他这样斩钉截铁拒绝一次曝光机会，魏伟还纳闷:「为什么呢？」

「她很害羞，我也不打算在这里秀恩爱，我来是为了找工作的。」

这一句，呛得魏伟略略尴尬，王凯却哈哈大笑：「哎呀，这个小伙子啊，我太喜欢了！」

魏伟也不多废话了，直接宣布——请各位老闆最后一次投票，愿意提供韩辰工作的公司可继续留灯，没有兴趣的请灭灯。

结果没变！——十二盏灯全都亮着，没一家灭灯的。

王凯急了：「你们跟我抢什么啊！」

其他几家老闆也一起怼他：「公平竞争啊，你喜欢我们也喜欢啊！」

魏伟说：「韩辰，请上前灭掉十盏灯，留下两家公司进入到谈钱不伤感情环节。」

韩辰不犹豫，直接走上去灭灯